Пентхаузы – оригинальное решение квартирного вопроса

У каждого товара есть свой покупатель. Эта общепринятая истина, но, тем не менее, всегда возникают те, кто с ней не согласится, равно как и с основным законом экономики – спрос рождает предложение. А что же делать с теми товарами, которые не укладываются в стандартную схему? Ответ не может заключаться только в еще одной стандартной фразе о том, что исключения только подтверждают правило. Например, пентхаузы. Что мы знаем о них, кроме того, что их предложение было явно не результатом все возрастающего спроса?

Пентхауз не может относиться к традиционным объектам недвижимости. Большинство тех, кто мечтает о собственном жилье, задумываются о квартире, о доме, о даче, вилле или особняке, но мало кому приходит в голову мысль о необходимости приобретения пентхауза. В целом, большинство людей даже не могут ческо ответить на вопрос, что же такое пентхауз и какие его отличительные черты и преимущества перед другими видами недвижимости. Пентхауз напоминает дорогой спортивный автомобиль, который приобретать и непрактично, и требует множественных моральных и финансовых затрат, и цены на шины высоки, но приятно все-таки, что вы – владелец Феррари. Именно это волшебное чувство и заставляет людей приобретать различные предметы роскоши, на которые не действует никакие законы экономики или общественные банальности.

Продажа пентхаузов – это достаточно сложный процесс, который потребует от маркетолога четкой разработки программы реализации, ведь стандартные риэлторские фразы, методы и приемы работать не будут.

Необходимо продавать не просто недвижимость, не обычный дом для обычного человека, а безапелляционно взывать к тонким душевным струнам и найти того, кого можно назвать личностью, стремящейся к абсолютной свободе и полному отказу от запретов и лимитов (или же просто того, кто должен похвастаться своим приобретением). Разберемся почему. Если со вторым типажом все понятно, то свободолюбивыми покупателей пентхаузов можно считать из-за своеобразной организации данного жилья – в нем присутствует масса свободного пространства, отсутствуют все стены, кроме несущих, есть выход на крышу и шикарный панорамный вид. Как и в случае со спортивным авто, владелец может стремиться продемонстрировать не только свой банковский счет, но и получить возможность узнать ощущение полета на высокой скорости. Все указывает на владельца как творческую и ищущую натуру, поэтому взывание именно к этим свойствам может привести к удачной продаже.

Продать пентхауз тяжело, так же как и насобирать средства на него, но когда эти два фактора соединяются, то человек приобретает недвижимость своей мечты. 

Статьи по теме: